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山東嚴選口腔:不靠低價引流!潔牙轉化率提升超30% 這一步是關鍵
2023.06.26
一路走來(lai),孫總(zong)從口(kou)腔(qiang)器械經銷商(shang)轉型(xing)創(chuang)辦松鼠(shu)兒童醫院,再到如(ru)今成立嚴選(xuan)口(kou)腔(qiang)綜(zong)合體,對行(xing)業(ye)上下游(you)的(de)每一個(ge)(ge)環節如(ru)數家珍。選(xuan)擇在東(dong)營這(zhe)個(ge)(ge)“小(xiao)”城創(chuang)業(ye),孫總(zong)有自(zi)己的(de)考量。“選(xuan)擇東(dong)營這(zhe)個(ge)(ge)新興市場,也是希望可(ke)以(yi)沉下心(xin)來(lai),創(chuang)造自(zi)己心(xin)目中的(de)口(kou)腔(qiang)醫療‘伊甸園’。”
孫總要做的是多科室交叉協同,可以為患者提供一站式服務及高效就診體驗的綜合體式口腔機構。孫總同時強調,醫療服務和其他行業不同,醫療的核心在于機構為患者提供的專業價值。因此,嚴(yan)選口腔對于(yu)醫護(hu)人(ren)員(yuan)的招聘、室內(nei)裝修陳列以及醫療設備的引(yin)入(ru)都格外嚴(yan)謹。
嚴選口腔通過長期的市場調研,試用對比了市面上多個品牌的口腔數字印模儀,從掃描速度、掃描精度、疑難病例掃描、患者舒適度、擴展功能等多個維度進行考量,通過綜合評估得出,在眾多品牌中,先臨齒科Aoralscan口腔數字印模儀的表現最符合嚴選標準。
目前,嚴選口腔已購入4臺先臨齒科Aoralscan 3口掃一體機,使用3個月左右,已掃描500余個病例。都說“數據是新的石油”,但孫總的觀點卻有些不同,在他看來,口掃數據不等于直接收益,需要從業務經營的方向對患者口內數據進行規劃,使其產生多重價值。Aoralscan口腔健康檢查報告就是口掃數據價值重要體現之一。
在嚴選口腔,95%的初診患者都會通過先臨口掃進行數字化建檔,并生成專屬口腔健康檢查報告。讓人最為嘆服的(de)是(shi),孫總從中看到了未(wei)來的(de)機會(hui)。“口(kou)腔健(jian)康檢查報告(gao)讓患者看到并重視自己的(de)口(kou)腔問題,也讓整個(ge)診療過程(cheng)更(geng)有儀式(shi)感,而口(kou)掃(sao)數(shu)據存(cun)檔則是(shi)為未(wei)來的(de)轉化埋下了伏筆,在牙列完(wan)好時保存(cun)下相(xiang)關數(shu)據,日后如果需要(yao)做修復,可以(yi)通過調取口(kou)內數(shu)據,做出更(geng)自然更(geng)還原的(de)義齒。”
談話間,孫總帶我們參觀了嚴選綜合體旗下的叁十二潔牙齒科,“口腔消費場景中,機構的一站式服務能力會被放大。很多客患從洗牙環節,就開始系統性進行口腔場景的消費決策。因此,我們將口掃環節融入到了潔牙SOP內,通過Aoralscan口腔健康檢查報告展開營銷,在專業化、流程化的潔(jie)牙(ya)服務過程中,去(qu)發現客(ke)患的診療(liao)需求(qiu),推動下(xia)一步治療(liao)決策。”
潔牙作(zuo)為一個(ge)引流(liu)產品,普遍口(kou)腔機構都(dou)將其簡單作(zuo)為吸引客(ke)患到店(dian)的(de)一個(ge)入口(kou)。
嚴選口腔旗下品牌--叁十二潔牙齒科主任崔江浩老師分享表示,當大多民營口腔機構把“低價潔牙”作為引流項目時,嚴選口腔另辟蹊徑,成立專業潔牙中心,依托先臨齒科Aoralscan 3口掃一體機及口腔健康檢查報告,將其作為潔牙sop中的關鍵一步。得益于該步驟,潔牙患者后期轉化率提升超30%。而實現高轉化率的前提,就是做到全流程服務極致化。Aoralscan口腔健康檢查報告,強化了醫患溝通,讓患者清楚了解自己口內狀況,傳導口腔預防理念,強化后續治療信念。而與企微的打通,機構通過一次次的適當觸達,讓患(huan)者保持(chi)服(fu)務感,挖(wa)掘更大化的患(huan)者價值。
◆前臺接待:
患者到(dao)達(da)機構后,前臺導診詢(xun)問患者主訴,介紹數字(zi)化建(jian)檔、標準潔牙(ya)服務流程及潔牙(ya)價(jia)格。
◆患者建檔:
前臺導診在門診管理軟件填寫患(huan)者(zhe)信息,建立(li)患(huan)者(zhe)檔(dang)案。
◆查血檢測:
護士將患(huan)者引導(dao)至潔牙診室,醫生開具查血檢測,排除血液傳(chuan)染(ran)病。
◆口腔檢查&影像檢查:
護士帶領患(huan)者進行CBCT數據(ju)的采(cai)集,以及面相(xiang)照、微笑照的采(cai)集。
護(hu)士引導患者至牙椅,進行口內掃(sao)描,并生成專屬口腔檢查報告。
◆掃碼加微信&發送口腔檢查報告:
護(hu)士在先臨齒科Aoralscan口腔(qiang)健康檢(jian)查(cha)報(bao)告中分享(xiang)企微(wei)二維碼邀(yao)請患(huan)者(zhe)(zhe)添(tian)加,推送(song)患(huan)者(zhe)(zhe)專屬(shu)口腔(qiang)健康檢(jian)查(cha)報(bao)告,并指導患(huan)者(zhe)(zhe)如何在微(wei)信上查(cha)看(kan)該報(bao)告。
◆可視化醫患溝通:
醫生通過先臨(lin)齒科Aoralscan口(kou)腔(qiang)健康檢查(cha)報(bao)告及影(ying)像檢查(cha)資料(liao)與患者進行口(kou)內(nei)狀(zhuang)況(kuang)溝通。
◆潔牙方案溝通:
根據(ju)患(huan)者口內牙周情況,制定(ding)潔(jie)牙方案(an),介紹不同(tong)價位的洗牙項目、收費標準及特(te)點(dian)。
◆簽署同意書:
患者簽(qian)署《口腔潔牙(ya)知情同(tong)意書》,潔牙(ya)師仔細介紹其(qi)中(zhong)(zhong)的內容(rong),比(bi)如洗(xi)牙(ya)的過(guo)程和時(shi)間(jian)、洗(xi)牙(ya)當中(zhong)(zhong)的注意事項(xiang),以及洗(xi)牙(ya)可能存(cun)在的風(feng)險及并(bing)發(fa)癥等。
◆潔牙過程:
專業(ye)潔(jie)(jie)牙師為患者進行潔(jie)(jie)牙,過程(cheng)包括口腔消(xiao)毒、菌斑染色、噴砂潔(jie)(jie)治、超聲潔(jie)(jie)治、牙面拋光、牙齦上藥等。
◆口腔健康宣教:
潔牙后,對患者在家庭自我口腔護(hu)理及飲食用藥方(fang)面提出建議(yi),并向患者傳導“早(zao)預防(fang)、早(zao)發現、早(zao)治療”的(de)口腔健康理念。
◆前臺繳費&預約下次就診:
護士帶領患(huan)者前往(wang)前臺完成繳費,如有其(qi)他治療需求,前臺導診(zhen)(zhen)為患(huan)者預約(yue)下次就診(zhen)(zhen)時(shi)間(jian)。
◆建立一對一服務群:
前臺建立一對一患者服(fu)務(wu)群,方便后期回(hui)訪、預約(yue)等(deng)。