種植集采釋放千億市場需求，中小民營口腔診所“順勢”分食行業紅利

齒科應用

2023.04.24

如今(jin)，口(kou)腔行業正在(zai)進入一個分化巨大的時(shi)代。前(qian)有連鎖門診(zhen)們(men)加(jia)大擴張步伐，后有種植集(ji)采政(zheng)策加(jia)速推進。廣大中小診(zhen)所經營者們(men)不無感慨：經營難度(du)是日漸加(jia)大了。

由于以往種植牙動輒上萬的客單價以及相對較高的利潤，使得種植牙業務成為目前大多數中小型口腔診所競爭的主戰場。在種植集采政策之下，以該業務為核心的口腔診所何去何從？這是大多數口腔診所(suo)管理者(zhe)此刻最迫切想知(zhi)道的。而這，也(ye)是診所(suo)后續如何持(chi)續成長的核心(xin)要(yao)義(yi)。

本文重點討論以下三個問題：

? 種植集(ji)采政策(ce)對口(kou)腔診所將(jiang)帶來哪些影響？

? 數字技術(shu)加持下，口腔(qiang)診所如何找(zhao)到(dao)創(chuang)收路(lu)徑？

? “吃(chi)螃蟹”的同行(xing)們目前種植業務開展情況如何？

從動輒10000+到平均6000+

種植集采將給口腔門診帶來哪些影響？

最直觀的，口腔診所在種植牙業務上的利潤明顯下降。

口腔種植的費用大致包括種植體、牙冠和醫療服務費用三部分。其中，種植體集中帶量采購已于今年1月開展，中選產品價格平均降至900多元；醫療服務方面，三級公立醫院單顆常規種植牙醫療服務價格調控目標為4500元；而關于牙冠，3月份，四川率先在全國進行牙冠競價掛網，最終入圍均價為327元。至此，種植牙全流程各環節的費用都有了對應限制。也就是說，隨著政策落地實施，種植一顆牙總費用平均不超過6000元。

值得注意的是，種植牙醫療服務價格調控主要的作用對象為公立醫療機構。而由于種植體集采、牙冠競價掛網等措施，民營醫療機構的相關項目費用也將受到影響。日前，小(xiao)編(bian)在某(mou)團購APP上瀏覽浙江杭州(zhou)多(duo)(duo)家口腔醫院、診所收(shou)費(fei)信息，根據種(zhong)(zhong)植(zhi)體的不同，價格(ge)分為多(duo)(duo)檔，普通(tong)種(zhong)(zhong)植(zhi)牙收(shou)費(fei)均價在5000—8000區間。

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是壓力，也是機遇。由于種植牙是一個市場化程度較高的行業，民營醫療機構占據了大比例份額。據艾瑞咨詢《2022年中國口腔醫療行業發展趨勢研究報告》顯示，預計到2025年，65-74周歲老年人潛在種植牙數量將達到1210萬顆。考慮到種植牙修復比例當前較低，集采降價之后，患者的支付和治療意愿有望大幅提升。

技耗分離、專項服務、新增收費項

口腔診所如何實現降本增效？

種植集采帶來最直接的沖擊是客單價被壓縮，但行業整體蛋糕卻變大了。而隨著集采落地，整個行業分蛋糕的方式和分得蛋糕的口腔診所也會產生變化。具有品牌影響力及規模化優勢的民營口腔機構有望實現以價換量搶占市場。中小型口腔機構想要搶占這波紅利，屬實需要對業務流程重新規劃布局。

此次政策將耗材和服務價格分開調控，主要采取“服務項目+專用耗材”分開計價的收費方式。回歸價格維度，“專用耗材”即植體和牙冠的收費屬于平進平出，但“服務項目”，在單顆種植4500元的調控目標內具有一定彈性空間。且為確保缺牙修復精準度，政策鼓勵使用醫學影相、數字技術、人工智能等技術，醫學3D建模（掃描設計）、醫學3D模型打印、醫學3D導板打印可作為收費項。以浙江民營口腔機構“多顆牙種植”為例，以下為政策標準內相關收費列表，若無數字化項目加持，就營收而言，機構將直接減少2345元的流水。更重要的是，對于患者，相比于傳統種植，數字化種植提供標準高效的種植流程，為其在安全性、創傷程度、治療周期、可視化等維度提供更加舒適滿意的種植體驗。

多顆種植牙浙江收費列表(此處植體、牙冠為中高端品牌價格）：

綜合各地《口腔種植類醫療服務項目價格表》內相關項目收費標準：

云舒植^®數字化種植方案

助口腔診所探索新的利潤增長點

綜上，口腔門診想要活下去并且活得滋潤，最終還是要疊上數字化這個Buff，建設差異化核心競爭力，給自己挖一條深深的護城河。先臨齒科進入齒科領域十余年，基于對行業的深入了解和敏銳感知，預判了行業發展趨勢，早早將云舒植^®數字化種植方案推向市場，與種植集采政策釋放的利好處高度契合，幫助口腔診所探索新的利潤增長點。

先臨齒科云舒植^®數字化種植方案為口腔醫院、診所提供“口內掃描-種植規劃-3D打印導板-種植手術”的閉環種植解決方案，大幅釋放對種植醫生的經驗值要求，助力種植醫生快速成長為種植專家；助力種植專家更高效完成手術，提高手術翻臺率。

種植集采下

云舒植^®如何持續為門診保駕護航？

探索新的利潤增長點。云舒植方案可支持醫學3D建模、醫學3D模型打印、醫學3D導板打印。如果沒有數字化設備，一個門診的醫療服務收費項目就會有缺失，會失去一些增收機會，尤其是多顆、半口、全口種植項目中的3D打印模型、3D打印導板收費。

聚焦高效，把握放量趨勢。集采后，種植病例預估會放量，數字化產品與服務流程可以幫助門診提高診療效率。椅旁即刻能夠多收30%，但是想要實施，就必須借助椅旁的數字化設備。口掃和打印機可以輔助門診更加高效完成即刻項目。經客戶門診臨床操作實踐，使用云舒植方案，從口掃、設計、種植導板打印、臨時牙打印到整臺種植手術結束，整個流程90分鐘左右可完成。

再次拓寬創收路徑。3D打印模型和3D打印導板，單顆種植，如果委外加工，大概率會虧本，如果椅旁自己做，至少可以收回耗材成本和人工成本。多顆和復雜種植，則不僅僅降本，還可以創收。云舒植方案將提供從口掃—種植規劃—3D打印導板—種植手術的全套軟硬件設備及相關支持。

值(zhi)得一提(ti)的是，為保(bao)障(zhang)客(ke)戶快速落地(di)方案(an)實現盈利(li)，先(xian)臨齒(chi)科特設云舒(shu)設計(ji)中(zhong)心，為全(quan)(quan)球口腔診所、義齒(chi)加工廠提(ti)供全(quan)(quan)方位、全(quan)(quan)周期、全(quan)(quan)覆蓋的種植服(fu)務(wu)支持，提(ti)供現場及遠(yuan)程線(xian)上服(fu)務(wu)。

從單店運營到連鎖口腔門診

他們都選擇云舒植^®數字化種植方案

確實，門診的經營難度在升級。

但提前感知到“水已溫”的口腔診所早已行動起來，降價后的種植牙，或將變成他們的流量入口及促進高消費的“鉤子”項目。

重慶協爾口腔×先臨齒科

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提起先臨帶給協爾的體驗感受，協爾口腔聯合創始人、CEO夏熹老師直言：“效率！”據夏熹老師分享，云舒植^®種植解決方案配套的(de)先(xian)臨口掃、先(xian)臨打印機，大(da)幅改善了協爾醫護(hu)的(de)工作(zuo)(zuo)效率(lv)。“對醫生(sheng)、對患者來(lai)說，時間是非常寶貴的(de)。而上線先(xian)臨產品后，很(hen)多醫護(hu)都反饋，工作(zuo)(zuo)效率(lv)大(da)大(da)提升。”

欽州康美口腔×先臨齒科

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在3D打(da)印種植導板應用(yong)方面(mian)，康美(mei)口腔與先臨齒科(ke)云舒設計中心已(yi)有百余(yu)例(li)成功(gong)案例(li)。廖勇院長分(fen)享了(le)自己的(de)使用(yong)體驗(yan)：

Aoralscan 3口內掃描儀掃描速度快，1分鐘可完成全口掃描，且功能強大。

AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機兼顧效率與精度。15分鐘可完成導板打印，精度高達35微米，可滿足臨床種植需求。

種植流程化，標準高效。經康美口腔臨床操作實踐，使用云舒植數字化種植解決方案，從口掃、設計、打印到整臺種植手術結束，整個流程90分鐘左右可完成。

湖州晶品口腔×先臨齒科

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湖州晶品口腔莫守范院長表示：“云舒植^®數字化種植解決方案能夠實(shi)現更全面的術前(qian)診(zhen)斷、規劃、設計，讓(rang)手術更加可靠快(kuai)捷，為患(huan)者帶去更微創舒適(shi)的診(zhen)療(liao)體(ti)驗，達到(dao)預期(qi)效果。”

重慶段斌口腔×先臨齒科

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段斌口腔近90%的種植業務，均通過先臨齒科云舒植^®數字化(hua)種植方(fang)案完成。段斌老師表示(shi)：“利用數字化(hua)導板引(yin)導種植手術，患者(zhe)能親(qin)眼看見自己種植方(fang)案具體是(shi)怎樣的(de)。以(yi)結果為導向，種植精度更(geng)(geng)高，較傳(chuan)統種植，不但更(geng)(geng)省時(shi)省心，也讓患者(zhe)感覺更(geng)(geng)舒適。尤其是(shi)對于半口，全(quan)口缺牙的(de)顧客來(lai)說，確(que)實是(shi)更(geng)(geng)好的(de)選擇。”

目前，云南省、浙江省、山東省、廣東省等多地已先后對口腔種植醫療服務價格進行了調整，進入4月份，相關調控政策將迎來密集落地。

隨著種植牙價格整體下降，短期內口腔診所的利潤雖然降低了，但從長期來看我國種植牙滲透率將進一步提升。相信口腔診所的數字化也將在這種變局中加速成長起來。

最后：先入局者享受趨勢紅利，與君共證。